2019年的序幕已經(jīng)全面拉開，一個優(yōu)秀的企業(yè)往往會在新年伊始鄭重地定下各項目標，作為對新一年的期待。兵馬未動糧草先行，網(wǎng)絡推廣就是企業(yè)品牌之戰(zhàn)的糧草。在網(wǎng)絡推廣工作中，搜索排名計劃往往是企業(yè)新年計劃的重中之重。下面我們將從3個步驟著手，把手教你做2019年網(wǎng)絡推廣計劃。
網(wǎng)絡推廣要清楚企業(yè)“賣什么”
可能很多人會說，我當然知道自己是賣什么的。其實并不一定。有些企業(yè)會自創(chuàng)一些客戶從未聽說過的新名詞、新概念，導致企業(yè)在教育客戶方面成本很高，在品牌網(wǎng)絡推廣過程中阻力也很大。
比如某企業(yè)確定了“蝶翼環(huán)吸”“云魔方”這樣的網(wǎng)絡推廣關鍵詞，盡管瀏覽器排名很靠前，但消費者根本不知道這是什么東西，如果換成“什么抽油煙機好用”“吸力大的抽油煙機”這樣的網(wǎng)絡推廣關鍵詞，就會獲得許多流量。
網(wǎng)絡推廣要知道產(chǎn)品“誰會買”
有人說這個問題太簡單了。其實不然。做任何推廣都要鎖定目標客戶群體。如果事先不分析自己的客戶群體是誰，在哪里，就盲目地去做網(wǎng)絡推廣，簡直就是在浪費資源。
比如一個賣飲料的廠家，制定了諸如“什么飲料好喝”“什么飲料健康”等針對終端消費者的網(wǎng)絡推廣關鍵詞，但事實上他的客戶是代理商、經(jīng)銷商以及終端商。這樣的話，就算他的關鍵詞排上首頁，也不會吸引客戶來咨詢。如果改為“什么飲料賣得好”“什么飲料利潤高”之類的關鍵詞，網(wǎng)絡推廣效果會更好。
網(wǎng)絡推廣要了解產(chǎn)品“有何用”
可能很多人會認為，企業(yè)產(chǎn)品的用途自己再清楚不過了。但大多數(shù)情況下，你所確定的用途只是在自嗨，并不符合消費者實際使用情況。網(wǎng)絡推廣關鍵詞挖掘思路的核心，是從目標客戶的使用習慣和搜索行為出發(fā)，這樣才能讓網(wǎng)絡推廣更快達到效果。
如果一個家電清潔品牌設置“家電深度清潔”為網(wǎng)絡推廣關鍵詞就不夠明智，因為消費者一般只有在家電出問題的時候，才會想到找人修理，平日無事的時候，根本不會找人做清潔。如果將網(wǎng)絡推廣關鍵詞改為“熱水器不好用怎么辦”“空調不制冷怎么辦”，效果會好很多。
企業(yè)做網(wǎng)絡推廣，搜索排名是重中之重。做搜索排名，首先講究的是策略，其次才是技術問題。在進行搜索排名工作之前，確定一批恰當?shù)?、實用的、高轉化率的關鍵詞很重要。企業(yè)根據(jù)以上3個步驟確定2019年的網(wǎng)絡推廣關鍵詞，將對網(wǎng)絡推廣成本的掌控、搜索排名服務質量以及最終的轉化率多方面產(chǎn)生積極的影響。
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