我們在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時候，經(jīng)常用關(guān)鍵詞捕捉許多有意向網(wǎng)民使用的搜索詞。打個比方，如果你自己就是一個潛在客戶，你可以試著寫出心里所能想到的一切關(guān)鍵詞，然后將那些意義相近或結(jié)構(gòu)相似的關(guān)鍵詞放在同一個推廣單元。        意義相近是為了確保同一推廣單元內(nèi)多個關(guān)鍵詞與創(chuàng)意均具有較高的相關(guān)性，結(jié)構(gòu)相同是為了確保在創(chuàng)意中插入通配符獲得飄紅時，能同時保證語句通順，達(dá)到更好的推廣效果。
  按照關(guān)鍵詞定位潛在客戶的方式，以下列出了幾類常見的關(guān)鍵詞：
  1、產(chǎn)品詞
  產(chǎn)品詞可以是您提供的產(chǎn)品/服務(wù)的大類，也可以是產(chǎn)品細(xì)類，可能具體到產(chǎn)品的種類、型號、品牌等。
  前者如“英語培訓(xùn)”、“鮮花”、“寵物用品”、“汽車”等，這類詞搜索量較大，能夠覆蓋更多的潛在客戶，競爭可能較為激烈;后者如“雅思聽力班”、“買玫瑰花”、“皇家貓糧”、“奧迪A4價格”等，這類詞的搜索意圖一般較為明確，建議您在創(chuàng)意中著重突出您的產(chǎn)品特色，明確傳達(dá)價格、促銷等賣點(diǎn)，抓住這些潛在客戶的關(guān)注點(diǎn)，促成轉(zhuǎn)化。
  對不同行業(yè)、企業(yè)來說，產(chǎn)品詞的大類和細(xì)類的區(qū)分可能不同，如“雅思培訓(xùn)”對于專門的雅思培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說可能屬大類，而對代理各種培訓(xùn)業(yè)務(wù)報名的機(jī)構(gòu)來說可能屬細(xì)類，請您根據(jù)自身業(yè)務(wù)性質(zhì)靈活把握。
  由于網(wǎng)民的搜索習(xí)慣各不相同，對一些特定的產(chǎn)品名稱，您還可以考慮使用一些縮寫、別稱形式，如“雅思”-“雅思英語”-“IELTS”，“干洗機(jī)”-“干洗設(shè)備”等。
  2、通俗詞
  即網(wǎng)民可能使用的一些口語式表達(dá)，可能以疑問句式和陳述句式出現(xiàn)，如“我想開干洗店”、“哪家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好”“怎樣才能學(xué)好英語”等。使用這類搜索詞的一般為個人消費(fèi)者，搜索目的可能以信息獲取為主，對商業(yè)推廣結(jié)果的關(guān)注程度不同，給您帶來的轉(zhuǎn)化效果和商業(yè)價值也有所不同，建議您根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行嘗試。
  3、地域詞
  即以上產(chǎn)品詞、通俗詞等與地域名稱的組合，如“北京法語培訓(xùn)班”，“上海同城速遞”等。搜索這類詞的網(wǎng)民的商業(yè)意圖更為明確，一般希望本地消費(fèi)/購買，建議您在創(chuàng)意中突出產(chǎn)品/服務(wù)的地域便利性。
  4、品牌詞
  即含有您的自有品牌的關(guān)鍵詞，如“百度”、“有啊”等，或一些專有品牌資產(chǎn)名稱，如您的企業(yè)擁有的專有技術(shù)、專利名稱等，但您不能提交侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵詞。
  5、人群相關(guān)詞
  網(wǎng)民未直接表達(dá)對產(chǎn)品/服務(wù)的需求，但搜索詞表達(dá)了其它相關(guān)的興趣點(diǎn)，與您的潛在客戶群可能存在高度重合。您可以把推廣結(jié)果呈現(xiàn)在這些有潛在需求的網(wǎng)民面前，吸引他們的關(guān)注，激發(fā)他們的購買欲望。比如，關(guān)注韓國留學(xué)、韓企招聘的網(wǎng)民，都可能有學(xué)習(xí)韓語的潛在需求，也可能是您的潛在客戶。
  百度推廣帳戶的關(guān)鍵詞是越多越好嗎?
  做百度競價投放的時候總是會忍不住用各種的賬戶關(guān)鍵詞挖掘工具、關(guān)鍵詞挖掘方法拓展關(guān)鍵詞，但是事實(shí)上關(guān)鍵詞是越多越好嗎?
  答案當(dāng)然是：不能!競價賬戶關(guān)鍵詞多也不一定點(diǎn)擊就會高，競價賬戶關(guān)鍵詞多也不能確保覆蓋到更多有效客戶，要考慮真正的顧客是否在搜索這些關(guān)鍵詞。
  賬戶里關(guān)鍵詞并不是越多越好，現(xiàn)在咱們再來看看自己百度競價帳戶內(nèi)的關(guān)鍵詞，有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞有哪些?有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞有哪些?有轉(zhuǎn)化的又有哪些?有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞才是競價賬戶管理員應(yīng)該重視的。
  而對于那些沒有點(diǎn)擊，甚至沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，可以直接剔除掉的。
  帳戶內(nèi)的關(guān)鍵詞多，并不代表效果就會好。要想將轉(zhuǎn)化與效果做好，就要重點(diǎn)關(guān)注核心關(guān)鍵詞。
  有競價賬戶經(jīng)驗的人會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你的預(yù)算是300的時候，你的賬戶關(guān)鍵詞主要是那幾個有消費(fèi)，而當(dāng)你的日消費(fèi)為30000的話，帳戶內(nèi)的關(guān)鍵詞更多，但是從數(shù)據(jù)與后臺對話來看，能夠給自己帶來轉(zhuǎn)化的還是只有那一小部分，這個時候就要照顧那些帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。
  因此，要做數(shù)據(jù)分析，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整賬戶。
  現(xiàn)在關(guān)于帳戶內(nèi)的關(guān)鍵詞是不是越多越好，已經(jīng)有了明確的結(jié)果。帳戶中可轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞是有限的，它不僅涉及到關(guān)鍵詞的購買意向，也包括現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)推廣競價著落頁面的承載能力。而無用的關(guān)鍵詞無疑會增加競價員工作量，同時也會降低工作效果。有名的2/8定律再次用在百度競價賬戶調(diào)整中，千萬不要用20%的精力去關(guān)注能夠給我們帶來80%轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞上了。