很多人問(wèn)了一個(gè)讓筆者非常尷尬的問(wèn)題，目前收入多少?筆者只能笑答曰：勉強(qiáng)夠糊口。SEO能不能月入破萬(wàn)，關(guān)于這些問(wèn)題真的很難回答，做SEO破萬(wàn)的大神有很多，因此做SEO是有月入破萬(wàn)的可能，可以是在企業(yè)上班的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理，也可以是自己創(chuàng)業(yè)的技術(shù)人員，也可以一邊上班一邊接單賺錢的人，但問(wèn)題是月入破萬(wàn)是有經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的前提下。
筆者2015年8月25日從上海離職回家，在家休息了一個(gè)多月，主要在家做一些個(gè)人網(wǎng)站，充當(dāng)案例方便下一次的面試，空閑時(shí)間通過(guò)威客網(wǎng)站接一些SEO單子，發(fā)布外鏈賺點(diǎn)外塊，當(dāng)時(shí)的收入每月不過(guò)2K-3K之間，當(dāng)時(shí)心里挺著急，眼看快要過(guò)年，總不能這樣混下去吧，于是2015年10月國(guó)慶一過(guò)完，就到了貴陽(yáng)尋求工作去了，當(dāng)時(shí)面試的一家做交通公路設(shè)備的，面試比較順利，老板開(kāi)了3K的薪水，在貴陽(yáng)這樣的二線城市，算是比較不錯(cuò)的，當(dāng)時(shí)結(jié)合自己的線下外塊，一月能拿到4K左右，到了11月份發(fā)了第一份薪水的時(shí)候，除了交房租和伙食費(fèi)外，剩下的錢參加了網(wǎng)上SEO的培訓(xùn)，日子過(guò)得緊巴巴的，到了年底，筆者又選擇離職，原因是工作太繁瑣，既要管理公司的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，又要充當(dāng)樣品的搬運(yùn)工，（一塊小小樣品就有30多斤），沒(méi)有多少時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)。
2016年可謂是新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在朋友的介紹下來(lái)到了一家新的網(wǎng)絡(luò)公司，與經(jīng)理聊得挺來(lái)，4月份開(kāi)始上班，偶爾做做SEO排名，每天非常輕松，雖然收入并不高，也就2K左右，不過(guò)每天工作清閑，一半的時(shí)間可以把工作的事情做完，而空閑時(shí)間則可以研究SEO方面的知識(shí)，一個(gè)月2K左右的收入，交房租吃飯就所剩無(wú)幾了，因此筆者的大部分收入都源于網(wǎng)上合作，平均收入也是在5K之間。
一、9.10月份收入破萬(wàn)的經(jīng)歷
9月份的收入算上工資，共計(jì)10875元，收到了兩家的建站合作（共4個(gè)網(wǎng)站）、4臺(tái)虛擬主機(jī)的租用、一家的SEO推廣定金;收入最多的是一家山東榮成的老板，共有三個(gè)網(wǎng)站，推廣3個(gè)產(chǎn)品，主要是做裝飾材料的，這個(gè)客戶聊了將近一個(gè)月，才決定交給筆者來(lái)做，做好了合同便寄送去山東，網(wǎng)站是10月初期做好的，這是以個(gè)人形式去接單的，非常不容易，也深深體會(huì)到了賺錢的不容易，機(jī)會(huì)可遇不可求，就看機(jī)會(huì)來(lái)了是否做好了準(zhǔn)備。
10月份放完國(guó)慶后，接到了一個(gè)陌生的電話，顯示貴陽(yáng)本地，疑惑的接了電話，電話那頭就傳來(lái)了悅耳的聲音;
“小岑啊，是你嗎?”甜美的聲音從電話那頭傳來(lái)，這聲音又熟悉但卻想不起來(lái)。
“您好，您是?”禮貌的回復(fù)了一句。
“我都不認(rèn)識(shí)了?你真是健忘啊!”電話那頭依舊不緊不慢，筆者努力的回想了一下，確實(shí)記不起來(lái)，也不知道說(shuō)什么，干笑了兩下就沉默了，電話那頭聽(tīng)我不說(shuō)話，又開(kāi)口提醒了一下。
“我是劉姐啊，格拉瑞斯的劉姐（格拉瑞斯：筆者15年國(guó)慶后找的工作企業(yè)名稱）”
“奧!原來(lái)是劉姐啊，好久不見(jiàn)啊，最近可好啊?”筆者恍然大悟的想起來(lái)，然后就詢問(wèn)劉姐，具體什么事情。
“是這樣的，之前網(wǎng)絡(luò)是你來(lái)負(fù)責(zé)的，現(xiàn)在需要更換網(wǎng)站空間，換成國(guó)內(nèi)的，同時(shí)還要備案一下，你那邊幫忙做的話怎么收費(fèi)的?”
一聽(tīng)這話，筆者大喜過(guò)望，要是之前沒(méi)有做服務(wù)器代理，或許沒(méi)我什么事，但10臺(tái)國(guó)內(nèi)服務(wù)器，賺取的利潤(rùn)也是非常可觀的，當(dāng)天就答應(yīng)了下來(lái)，10臺(tái)下來(lái)也能撈到不少，加上5個(gè)域名的備案，一個(gè)域名收取了200元，同時(shí)還提供網(wǎng)站搬家，數(shù)據(jù)庫(kù)程序?qū)痈牡确?wù)，總共做了5天，就進(jìn)賬4000元，而且后期還可以促成SEO合作的方面，要說(shuō)這個(gè)和SEO沒(méi)多大關(guān)系，但卻是能培養(yǎng)成潛在客戶的重要因素，因此也建議做SEO的朋友不要死盯排名，拓展業(yè)務(wù)也是必備的。
10月份的收入算上工資，是11500元，這一次也算是運(yùn)氣比較好，加上兩個(gè)建站3500元，和之前山東老板新增的SEO推廣費(fèi)用定金，這兩個(gè)月可謂是豐收期，由于建站案例比較丑，在這里就不分享出來(lái)了。
而促成這樣的合作都是需要做SEO的前提下，因此想要賺更多的錢，渠道和服務(wù)很重要。
二、SEO實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上接單的流程
1.把地區(qū)SEO排名做到首頁(yè)：對(duì)于一些技術(shù)欠缺的朋友，想要靠互聯(lián)網(wǎng)接單，除了去威客網(wǎng)上尋找一些單子外，更多的是讓客戶主動(dòng)找到自己，這樣的成交率會(huì)很高，想要接單，先把本地SEO排名做上去再說(shuō)，千萬(wàn)不能急，由于是自己做本地SEO排名，就需要自己購(gòu)買服務(wù)器，建站美工等，當(dāng)你真正做好了一個(gè)屬于自己的網(wǎng)站，相信技術(shù)已有了很大的提升，也能更好的解決用戶的信任度問(wèn)題。
2.堅(jiān)持分享軟文，提供價(jià)值內(nèi)容：若是沒(méi)有排名怎么辦?沒(méi)有排名并不意味著SEO的終結(jié)，而是恰恰考研一個(gè)SEO推廣的技術(shù)，很多做SEO博客的現(xiàn)在逐步都開(kāi)始結(jié)合自媒體來(lái)做，每天堅(jiān)持的撰寫(xiě)原創(chuàng)價(jià)值內(nèi)容，可以拿去A5站長(zhǎng)網(wǎng)先投稿5篇，成功投稿5篇后，再拿去站長(zhǎng)之家申請(qǐng)個(gè)人專欄，利用A5站長(zhǎng)投稿作為輔助材料，很容易就通過(guò)，然后再逐步拓展其他多余的自媒體平臺(tái)，即便沒(méi)有排名，在這樣的平臺(tái)上分享價(jià)值內(nèi)容，同樣也會(huì)有很多人看到，但堅(jiān)持下來(lái)的又有幾個(gè)?大多都倒在了“不會(huì)寫(xiě)”，“我小白”的借口之中。
3.提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，價(jià)格可以低一些：客戶選擇冒著風(fēng)險(xiǎn)與草根合作，很大一個(gè)原因就是價(jià)格因素，就拿建站來(lái)說(shuō)吧，建站公司一個(gè)網(wǎng)站要收5K起，找草根一兩千就搞定了，優(yōu)化也是一樣，筆者之前上班的優(yōu)化公司，三個(gè)普通的關(guān)鍵詞就能收到29800，找草根的話低則幾百，高則也不過(guò)1萬(wàn)，非常廉價(jià)，因此若是有意向客戶合作，價(jià)格方面可以適當(dāng)?shù)鸵恍?/div>
4.累積人脈，靠關(guān)系接單：人脈可以說(shuō)是一筆財(cái)富，之前筆者所接到的兩個(gè)本地建站單子，總計(jì)共兩萬(wàn)塊，都是SEO的朋友介紹的，想要在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)更好的接單，不妨多拓展一些人脈關(guān)系，多加一些QQ群，多認(rèn)識(shí)一些建站或者優(yōu)化的朋友，或許沒(méi)準(zhǔn)哪天他會(huì)主動(dòng)找你合作。
三、SEO月入破萬(wàn)的難點(diǎn)是什么?
1.缺少賺錢渠道和方法：做SEO如何賺錢，在咨詢過(guò)一些朋友后，很多的答案就是做排名流量賺錢，因此很多朋友一頭扎進(jìn)了排名算法的學(xué)習(xí)中，忽視了建站、服務(wù)器等多渠道賺錢方式，可以把網(wǎng)絡(luò)賺錢的方式做一個(gè)整合，做一套“一條龍”服務(wù)，既能全部解決客戶的問(wèn)題，也能賺取更多收入，很多朋友賺不了錢的原因就是缺少賺錢的方法，不知道如何賺錢。對(duì)于在企業(yè)上班的朋友倒不難，只要有技術(shù)，做得好提成也是能輕松破萬(wàn)的，筆者主要針對(duì)目前在學(xué)習(xí)SEO卻又不知道如何去賺更多的錢而寫(xiě)，有時(shí)候想想，做一個(gè)斜杠青年也不錯(cuò)。
2.缺少賺錢的自信：在群里發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，很多做SEO的朋友整天喊著生活苦，沒(méi)單子，求砸單，但當(dāng)真正拿到一個(gè)單子送到他面前的時(shí)候，他又失去了原本有的自信，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)難度好大，指數(shù)那么高。競(jìng)爭(zhēng)不大還花錢找SEOer做啥?
3.技術(shù)的高低問(wèn)題：技術(shù)有多硬，你就能吃下多大的單子，技術(shù)高低已成為老生常談的問(wèn)題，很難突破月入破萬(wàn)的原因就是技術(shù)和思維的提升是否到位，技術(shù)不到位的就成了外鏈軟文更新者，有時(shí)候還充當(dāng)雜物活，技術(shù)的高低非常必要，大家都清楚，在這就不做過(guò)多說(shuō)明。
4.沒(méi)有花費(fèi)足夠的時(shí)間：為什么要比別人收入高?因?yàn)槲一?2個(gè)小時(shí)在賺錢，而別人只花了8小時(shí)在賺錢，很多人總說(shuō)忙，沒(méi)時(shí)間，晚上看電視看朋友圈打麻將的時(shí)間非常充足，說(shuō)很累，不能熬夜，打麻將通宵依然有精神，若是沒(méi)有花費(fèi)足夠的時(shí)間，想月入破萬(wàn)，除非你是企業(yè)經(jīng)理。
5.沒(méi)有做好推廣宣傳的工作：酒香也怕巷子深，技術(shù)再好，也需要有人知道，而之所以那么合作客戶能找到筆者，除了線下因素外，更多的因素便是線上推廣的原因了，在把“貴陽(yáng)SEO”做到首頁(yè)后，并未達(dá)到賺錢的目的，而后才把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到自媒體運(yùn)營(yíng)上，在2016年初開(kāi)始在站長(zhǎng)之家，A5站長(zhǎng)網(wǎng)、搜外論壇等投稿，取得不錯(cuò)的效果，后來(lái)七八月份開(kāi)始在盧松松和月光博客投稿，目前累計(jì)下來(lái)已經(jīng)在盧松松博客有了十多篇稿件，曝光率也很大，一年的時(shí)間內(nèi)從外鏈專員過(guò)度到了一個(gè)低調(diào)的草根自媒體站長(zhǎng)，心里想想也是非常欣慰的，作為SEOer，做排名的目的是為了流量，投稿的目的也是為了流量，就看個(gè)人喜歡哪種方式了，把這二者結(jié)合，能獲得不錯(cuò)的效果。
還有很多的因素阻礙著，但關(guān)于堅(jiān)持、執(zhí)行力、技術(shù)、人脈等就不做過(guò)多介紹了，大道理誰(shuí)都懂，說(shuō)了也是白說(shuō)。
四、做SEO可以提升收入的幾個(gè)來(lái)源
1.建站服務(wù)：每一個(gè)需要做SEO的，都有建站的需求，而每一個(gè)SEOer，都需要會(huì)建站，外包給建站公司是非常不明智的選擇，建站服務(wù)目前的需求越來(lái)越大，從PC站到手機(jī)站，從兩站合一到了自適應(yīng)建站，因此建站是SEOer必備的一個(gè)殺手锏。
之前合作的幾個(gè)客戶，都是沒(méi)有網(wǎng)站的，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)推廣一竅不通，在網(wǎng)上看到SEO的效果后，于是也想試試，由于之前再電腦學(xué)院簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)過(guò)，簡(jiǎn)單的建站自然不成問(wèn)題，不過(guò)建站的收入在前期并不高，最低的一個(gè)是400元，最高的一個(gè)是1200元;留下印象最深的就是400元的這個(gè)客戶，記得是姓楊，在江蘇做三豐量具的，當(dāng)時(shí)花了一晚上和他聊SEO，于是決定先做一個(gè)網(wǎng)站，讓筆者指點(diǎn)優(yōu)化，嫌優(yōu)化費(fèi)用太高（888元的關(guān)鍵詞優(yōu)化費(fèi)用嫌高就沒(méi)辦法了。）
由于當(dāng)時(shí)比較珍惜網(wǎng)上的每一個(gè)收入的機(jī)會(huì)，看到他有所疑難，害怕付了錢就不做了，于是筆者就拍胸脯和他說(shuō)：我給你先做好，做完在收錢!想想當(dāng)時(shí)也是挺傻的，于是告訴客戶去哪里購(gòu)買空間后，便開(kāi)始搭建網(wǎng)站，搭建網(wǎng)站中共花費(fèi)了10天左右，搭建完畢后客戶便把資料發(fā)了過(guò)來(lái)，包括產(chǎn)品的估計(jì)有兩百多條資料，又花了一個(gè)星期來(lái)添加資料，千辛萬(wàn)苦把資料添加完了，客戶也點(diǎn)頭的時(shí)候，問(wèn)題就來(lái)了，要錢出現(xiàn)問(wèn)題了，客戶說(shuō)等網(wǎng)站被百度收錄再給，由于空間是他自己的，沒(méi)辦法做手腳，于是苦等了半個(gè)月收錄了，客戶又說(shuō)不急，我發(fā)了財(cái)不會(huì)虧待你的，我賺了錢你也賺了，咱們這是雙贏。言外之意就是現(xiàn)在我還沒(méi)賺到錢，賺到了錢再支付給你錢。
當(dāng)時(shí)筆者的心里在翻騰，每天花費(fèi)時(shí)間和客戶講道理，這是建站費(fèi)用，不是推廣費(fèi)用，沒(méi)錢交房租之類的，總算講了一個(gè)月的道理后，收到了這個(gè)來(lái)之不易的400塊。
這次的教訓(xùn)算是為以后做好鋪墊吧，這個(gè)社會(huì)是一個(gè)重利益的社會(huì)，溫飽都解決不了，還當(dāng)什么活雷鋒，因此在建站的時(shí)候，更多的是考慮精力付出與回報(bào)。
2.服務(wù)器托管服務(wù)：接到上一個(gè)建站合作的教訓(xùn)后，筆者想了想，既然害怕客戶不給錢，為何不把空間放到自己手中管理?于是筆者在網(wǎng)上開(kāi)始尋找比較好的服務(wù)器，萬(wàn)網(wǎng)和西部數(shù)碼用得不錯(cuò)，在以后的建站服務(wù)中，筆者都把服務(wù)器費(fèi)用算在里面。服務(wù)器托管如何賺錢?在一次偶然的機(jī)會(huì)下認(rèn)識(shí)了一個(gè)代理朋友，代理等級(jí)高的話，購(gòu)買服務(wù)器就會(huì)便宜很多，于是筆者投資了幾千元做了一個(gè)代理，若是賣給客戶的話，能從中撈取幾十塊到一百塊之間的利潤(rùn)，賣給熟人打折的話也能撈到三十多塊，當(dāng)時(shí)就開(kāi)始賣起服務(wù)器了，每個(gè)月能多收入個(gè)幾百塊，做SEO的網(wǎng)站，服務(wù)器自然不能差。
如果你現(xiàn)在在做SEO，不妨去申請(qǐng)一個(gè)服務(wù)器代理來(lái)做，雖然前期需要投資一些錢，但做好的話利潤(rùn)非常可觀，若是不想投錢，不妨看看人脈圈里是否有代理的，直接找他談價(jià)格，做差價(jià)。
3.培訓(xùn)服務(wù)：培訓(xùn)的服務(wù)也是一位朋友主動(dòng)找到筆者，說(shuō)要學(xué)習(xí)建站和推廣，但當(dāng)時(shí)建站技術(shù)和優(yōu)化技術(shù)并不是很強(qiáng)，當(dāng)時(shí)直接說(shuō)要收學(xué)費(fèi)，企圖嚇跑這位朋友，哪知道這位朋友果斷付了錢，完全不給筆者后路啊，其實(shí)教學(xué)建站倒是不難，全是在于自己的自信方面，沒(méi)有足夠的自信，硬著頭皮去教了這位朋友建站后，感覺(jué)自己精進(jìn)了不少，從當(dāng)初沒(méi)自信的接下建站培訓(xùn)，到現(xiàn)在已收2名全職徒弟，這一年總算有了一定的交代。
注：培訓(xùn)服務(wù)不是筆者的主要收入來(lái)源，可忽略。
4.SEO推廣服務(wù)：筆者多少也了解一些SEO技術(shù)，雖說(shuō)不是大神級(jí)別，但基礎(chǔ)的都沒(méi)多大問(wèn)題，月入破萬(wàn)的這兩個(gè)月都是接到了SEO服務(wù)，難度也不是很大，估計(jì)在年底就能搞定，關(guān)于這一步在這里不做過(guò)多說(shuō)明了。
注意：上面所說(shuō)的服務(wù)需要幾個(gè)因素完成，要有充分的時(shí)間，一般不加班到晚上十點(diǎn)，時(shí)間都充足;其次是技術(shù)方面的，需要多加研究學(xué)習(xí)。
總結(jié)：這兩個(gè)月的破萬(wàn)收入，并不是一直長(zhǎng)久的，重在一個(gè)方法和賺錢渠道的分享，讓廣大SEOer不要局限在技術(shù)和排名的層面上賺錢，而是站在互聯(lián)網(wǎng)推廣的層面去賺錢，做SEO破萬(wàn)到底難不難，相信方法掌握，提升自身技術(shù)的同時(shí)，還能提升自己的收入，對(duì)于不滿足目前收入又想做SEO賺錢的朋友來(lái)說(shuō)，希望本文能提供一個(gè)大概的方向，并非炫富（壓根就不富）。
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